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跨境卖家该如何利用第三方海外仓打开海外仓模式?

经过多年的发展,跨境卖家们都看到了第三方海外仓无可比拟的优势。数据显示,在销售额和产品单价两方面,第三方海外仓都能为卖家带来正面增长。也就是说,相比国内直发货,使用第三方海外仓不仅能货卖得多,而且能卖上好价钱!究其原因,就是第三方海外仓给国外买家提供了一种本土的网购体验,大大提升了其购买信心。


第三方海外仓这么好,但高昂的仓储费、操作费及供应链劣势等因素,却让很多中小卖家对望而却步。难道第三方海外仓真的只是大卖们玩的?对“中小卖家该如何利用第三方海外仓”如何打开海外仓模式?


第三方海外仓不是那么难,前期你花比较小的代价然后找一个利润比较好的品类,然后切入进去,找一个非常小的国家做起来做精,然后一个品类一个品类,把自己的库存迅速提高,迅速的扩大,然后一旦做到30-50万美金的规模以后,市场就会有一些资金可以使用,比如把eBay数据提供给第三方,会给你50-100万贷款,然后就会有信用贷款。关键在于是否可以在一个非常小的细分品类里面真正有效投入这一两百万,然后把这一百万在最短的时间之内放到200-300万,然后再通过200-300万迅速放大到500-600万。不是说不能做,是你有没有信心做和敢不敢做。


也就是说,单从一个品类就可以切入进去?越是小的品类越是竞争不激烈,所以你的企业要先找最好的品类切进去,而不是量最大的企业。早期运营对毛利的要求非常高,因为你资金利用率是来源于你的毛利累加。譬如一百万投进去,连货款可以收回120万回来,这个时候相当于你投入资金可以往上加,如果投入一百万进去只能80万回来,另外二十万成了额外支出,那再大的资金也会逐渐产生窟窿,不断填的。所以很多企业会发现,我的运营资金投入不断的投,然后缺口还是不断,就是因为毛利水平不达标造成的。


补充说明。关于第三方海外仓跟直发,其实我认为第三方海外仓和直发这两种业务模型,最根本的区别在于第三方海外仓其实有固定的目标客户群,也就是说做什么品类是非常清楚的,我要放在哪里、针对哪些人;而直发相当于我先把我可以找到的产品先找来了,反正我是从中国发的,中国往外的物流这么发达——这样带来的就是出单率会提上去,但是海外仓这里如果你不确定你的市场所在,不确定你消费人群所在,这样风险是比较大的,有可能放出去半年、一年都卖不掉,这对你来说是一个毁灭性的打击。


综合上述见解,中小卖家要想成功地运作第三方海外仓,前期必须找到一个高毛利的细分品类切入,先从一个目标客户国家着手,保证利润,逐步实现资本的雪球效应。前辈已给我们指明了道路,得到启发后赶紧去尝试吧!首先要对自己有信心,别忘了:大卖也是从零一步步走来的!


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