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跨境卖家布局欧洲电商蓝海波兰海外仓是“黄金跳板”

波兰国情:波兰地处欧洲中部,人口约4千万,是欧洲第六大人口国。作为非移民国家,波兰人占总数的97%,其余是德国海外仓和德国专线和德国FBA头程帝国速运人、乌克兰人和白俄罗斯人。除了母语波兰语外,他们一般不会说英语,反而更爱说俄语、德语和临近国家的语言。

波兰没有加入欧元区,拥有自己的货币:Zloty,中文翻成“兹罗提”。不同于欧洲英法德等大国,波兰消费更平易近人,与中国“北上广”相当,但与之截然不同的是当地的慢生活,每年夏天7-8月、冬天11-12月都是波兰的休假月,假期一般都在2周左右。欧洲人独特的生活习惯,让他们热爱音乐、鲜花,做事效率低,更爱享受生活的浪漫惬意。

国际政治: 一带一路沿线国家。欧亚互联互通战略(EU-Asia Connectivity Strategy)的核心国家。 东欧班列进入欧洲的第一个国家。

2019年4月,到访波兰时表示,波兰是东欧有重要影响力的国家。中方重视发展同波兰的关系,愿同波方增进政治互信,加强战略沟通,深化务实合作,推动中波关系取得新发展。希望双方加强两国政府间合作委员会的协调沟通,深化在经贸、农业、民航以及基础设施建设等领域的合作。

经济势头:波兰是欧洲经济发展最快的国家。IMF官方数字显示,波兰GDP增长率5.1% (2018年)。这个也使得波兰消费购买率不断提升,IMF官方数据显示, Private Consumption 2017年+4.9% ,2018年+5.9%。

游得快的卖家已进入波兰电商蓝海市场

电商市场:按照Gemius的官方数据2020年波兰的电商市场规模会接近200亿美元,年增长大概20%。那么波兰人平时都使用哪些电商平台购物呢?

据雨果网了解,波兰本地人熟知的电商平台有Allegro、Aliexpress、OLX。其中,Allegro为本土电商,市场占有率第一,而速卖通则是最受欢迎的境外电商平台。对于希望拓展波兰市场的跨境卖家,入驻电商平台是进入波兰市场最有效的方式。权威互联网数据智库Gemius发布的《2018年度波兰电商行业报告》显示,近两年,波兰跨境电商购物的人数增加了13%,国民中的网购一族已经超过26%。丰富的产品类别、良好的产品质量以及不断提高的交付速度,让越来越多波兰消费者爱上了网购。

波兰电商市场的机会与难点:

对于波兰小语种市场的开拓难点,语言及本土化客户需求的准确把握首当其冲。当地人更了解客户的喜好,懂得结合设计、品牌、包装、推广渠道、商品细节、专利来增加附加值,拉高售价。国家消费者需求不同,简单从卖家后台数据体现分析并不完善,需要卖家多实地考察,多深度把握。

其次物流问题,是卖家极为关心的难点。作为小语种国家,起步销量不大,用快递类物流价格昂贵;邮政类时效慢,纯邮政还走不了带电产品,所以建议卖家可以选择第三方海外仓波兰仓,获得更优价格及更适合的时效,让客户体验优先,为企业品牌积攒更多优质口碑,让品牌做大做强。

当然,波兰这类市场尚属电商初级发展阶段,发展潜力大。卖家需要不断关注这些市场的动向,不要仅限于平台推广,还可采用低成本的直销渠道,比如Facebook、当地网红代言的广告效应等做本地化营销。

具体项目比如海外仓和行业数据:

1)联动本地化生态,将中国女装品牌好货带进“克拉科夫时装周”,真正让海外用户感受到“好货不贵”;同步线上主题性营销活动,推动行业取得快速增长。

2)TOP 3 行业 汽摩配、运动和消费电子聚焦“智能”刚需品类:电动滑板车、运动鞋、smart 手环手表和行车记录仪等,同比增速快(超波兰整体同比增速)。波兰核心卖家深度建设波兰市场(备货海外仓,波兰社交媒体持续参与)取得不错结果:如汽摩配品牌70mai 波兰国家的GMV占比,今年328大促就比去年双11增长了3倍之多,波兰在其店铺的成交排名第3。

3)启动海外仓项目,持续打造买家端“快速达”的心智,截止4月底,海外仓GMV 同比增速> 50%,客单价>100美金, 328大促海外仓成交占比高达11.2%, 新的一年将持续做深做透。

同时海外仓商品将会与站外渠道(联盟,社群等)深度匹配,用高确定性服务商品吸引新用户转化。

波兰的日常节日

每个国家都有各自特别的节日,波兰也一样。比如3月8日的波兰,已经在多年的人文塑造下默认成为了当地的情人节。

1月1日:波兰新年;

1月6日:三王节;

4月第三个周日和周一:复活节;

5月1日:劳动节;

5月2日:波兰国旗日;

5月3日:国庆日;

6月15日:圣体节;

7月22日:国家复兴节;

8月15日:圣玛利亚升天日;

11月1日:清明节;

11月11日:独立日;

12月25日:圣诞节


荣昇海外仓凭借“客户体验优先,持续优化方案,关注海外买家满意度提升,为中国品牌打造优质的品牌口碑”的执着,为一个又一个中国创新品牌提供了安全可靠的全链条物流仓储贸易税务服务解决方案。已建立波兰仓,美东仓,美西仓,香港仓,西班牙仓,深圳仓,东莞仓和香港仓,提供海外仓一件代发 、订单履行 、终端配送 、FBA 中转退换、客服管家、欧洲售后网络增值服务、欧洲税务解决方案、供应链金融方案和一对一定制解决方案等产品项目,为跨境电商卖家提供一站式海外仓储服务。跨境电商卖家若有欧美海外仓需求,荣昇海外仓是一家不错的选择。

网点优势

已建立深圳仓,东莞仓,香港仓,波兰仓,西班牙仓,美东仓,美西仓

波兰仓库是设立于波兰斯武比采,又是德国边境仓,覆盖德国市场有天然优势,距离柏林东90公里,外延欧洲境内干线,可辐射全欧盟成员国家。

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