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预测2020年自发货独立站卖家爆发的四个机遇

自发货独立站卖家整体来说很难成为现象级的火爆,原因其实也比较简单,就是相对来说门槛较高——流量。


那么对于已经入场的卖家们来说,2020年的布局思路,或者说有什么可行性的商业模式?


本文收录自博客:www.zcart.cn

参考的标准:逃离平台,和平台做差异化,针对大部分咱们中国卖家而言核心思路以这个方向成功概率会大很多!


2019年独立站局势


回首2019年,自发货独立站卖家呈现两种模式


就拿Shopify的头部卖家来说,经过调研目前主流的分为两种:


1、D2C品牌卖家(国外为主)


2、新奇特爆款卖家、新奇特擦边三四线卖家(国内为主)




 1 、Shopify以国外卖家为主的D2C商业模式


什么是D2C的商业模式呢,字面意思是直接面对消费者的品牌,但其实可以被理解为“自营品牌”。


换一个名字大家会更熟悉一些就是近两年比较火热的——DTC。


D2C三个大特点


不入驻任何第三方平台或者分销渠道,而是通过自己的线上线下官方商店与消费者直接互动进行销售;


提供十分独特的购物服务体验,整个营销转化的流程凸显品牌的特点;


掌控从浏览到售后的全程数据再根据这些数据优化自己的品牌体验,产品设计和营销策略。


咱们国家的情况很难走国外D2C模式,要走符合国情的道路,国内暂时没有成熟的案例,品牌出海任重道远。


概念提出两三年了应该,大西洋彼岸打的火热,到国内的确水土不服。


 2 、Shopify以国人为主的新奇特产品(站群)商业模式


目前已发现并且比较主流且成熟的商业模式,有两个思路


1、通过标配改款,添加元素,推向Facebook,社媒网红等渠道可以迅速上量。


2、另一种是以擦边侵权23线品牌为主。




2020年自发货独立站卖家爆发的四个机遇

四个相对做起来容易的模式


所以Derek结合了Shopyy COO 陈总,并且经过数据调研,通过拜访一些独立站成熟卖家,总结了2020年独立站发展可能的四个方向。


1、以新奇特为主的商业模式


2、转型垂直领域品类的商业模式


3、以小批发复购的商业模式


4、以定制化区别平台的商业模式


标品化,刚需生活用品等会被平台所取代。


“标品款,我在亚马逊可以卖两三年甚至都一直卖的很好,但是独立站的话,买家们更倾向于新款。一款新品的周期大概在三个月左右就卖不动了”


所以,大胆预测,对于大部分人来说独立站的趋势整体靠向差异化平台为主,起量相对容易,平台做不到的,用独立站来完成!



 1 、以新奇特为主的商业模式

 

 1、站群爆款思路


比如爆过的指尖猴子,指尖陀螺,发光鞋。


通过Shopyy或者shopify站群,批量测试不同产品,以一定的预算以及周期(1-3个月)看市场反馈,效果一般的话果断放弃换品。


通过站群的模式走量,企业完善自己的测款思路,降低预算。这个思路对于大部分来说成本相对比较高,需要成熟的体系,或者去摸索,并且成本相对比较高,考验的是卖家的选品思路,推广思路。


多说一点,如果产品爆了,那么考验的是客服能力,售后,以及供应链,这些东西都要提前想好,爆单之后的问题也很多!


  2、擦边思路


这个思路会比较简单粗暴,因为上量比较快,但是同时会面临Shopify高额佣金以及罚金。


擦边的思路考验几个点:建站(应对投诉能力、罚金)、推广(主流平台的限制)、支付甚至是物流。



 2 、转型垂直领域品类的商业模式


怎么理解垂直领域品类,有两个关键词:专业,刚需。


细分场景,举个栗子:割草机,汽配零件,窗帘,医疗配件等等。


首先这些品类的客单价足够高,但国外本土的制作成本也很高,那么优势与利润空间就出来了。


产品的特点很专业,平台以外购买的空间足够大(区分于类似拖鞋,在平台买足够),大部分依赖以Google的AdWords等搜索引擎起量,配合专业的视频做教学,YouTube做分享。


 3 、小额批发复购的商业模式


小额批发——B2小B,以传统贸易转型,贸易商采买为主,模式相对成熟,将批发业务做成线上复购。


关键词:上新、服务。


做跨境电商的卖家都知道,手机端可以作为一个新的独立渠道,是一个客户群,但是传统建站的很多都没有手机端,那么相当于流失一批客户。


对于传统工厂,客户来源于线下展会,都是大单,忽视了小批发的订单。




 4 、以定制化区别平台的商业模式


最后一种,也是我们认为可能是2020年爆发最有可能的一种商业模式。适合的场景化举例包括


1、球衣定制:队名,队员名,队号,工艺;


2、高定,西装,正装礼服:尺码,布料,工艺;


3、宠物用品:狗牌带名,带电话,狗笼带图片;


4、腕表:表盘传图diy;


5、眼镜:度数,款式;


6、cosplay,Lolita:尺寸;


7、窗帘:大小尺寸,纹理,材质,工艺;


8、纱窗:尺寸,材质;


9、T恤:图文;


10、手机壳:图文。




据统计目前定制类产品,大概分为几类:


1、标品+元素:T恤,手机壳,腕表,狗牌这一类。


2、高客单价的高级定制:比如Cosplay,Lolita,西装这一类。


3、专业垂直类:纱窗,眼镜这些。




Shopyy的定制化服务

属性定制+在线打印定制


很早以前Shopyy已经集成了简单的DIY属性加价和下单留言功能,12月份为适合本土卖家的变化,特别推出了包括属性定制和在线打印。


 1 、传统的定制


将定制项写成属性,然后留言写上内容!





 2 、Shopyy属性定制




表单可选项:


包括文本、多行文本、文件上传、图片块状、方形打钩文字(多选)、下拉(单选)、文字框、数值输入组合等等。




 3、Shopyy在线定制打印



以上是关于“预测2020年自发货独立站卖家爆发的四个机遇”的内容介绍,深圳荣昇供应链有限公司作为一家中国企业,率先在欧洲海外仓使用智能机器人分拣系统;荣昇海外仓拥有完善自主研发的仓储管理体系,方便卖家管理自己货物的发货方式和发货时间;大数据分析监控,通过稳定可控的转运,清关及交付时间,优化安全库存,最大化提升卖家资金使用率;丰富的品牌客户运营经验,致力于初创品牌出海税务解决方案,专业高价值电子产品海外仓,一对一客服管家,保证售后无忧,持续优化方案,关注海外买家满意度提升,为中国智造提供卓越的海外交付。




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