海外仓在商品配送速度和客户物流体验方面具有较大优势。从商家角度来看，一方面，可以把货品集中运送到海外目标市场，降低跨境物流成本：另一方面，海外仓在发货配送方面，具有更强的时效性，因此商家可以适当提高产品售价，获取更多的利润;此外，使用海外仓还有助于商家拓展在目标市场销售产品品类，如一些有市场需求但使用期很长的非“快消品”，也完全可以提前存储到海外仓中。

　　对跨境电商卖家来说，运营海外仓需要考虑以下问题

　　(一)租用或合作建设

　　跨境电商卖家采用海外仓储物流模式时，需要首先确定获取海外仓的方式：是直接从提供海外仓储服务的第三方物流服务商那里租用，还是与后者合作建设海外仓。采用租用方式，卖家需要承担操作费用、存储管理费用和物资费用;采用共建方式，只需承担物流费用，但在前期建设时需要较大的资金投入。

　　(二)什么产品适合海外仓

　　海外仓在降低物流成本、提高配送时效性方面具有优势，比较适用于标准化产品的跨境销售，如水龙头等，同时，热销单品也适合使用海外仓，这类商品需求量大、库存周转快、不会出现货物积压问题。而一些“非标品”，特别是个别化定制类商品则不适合使用海外仓。

　　(三)如何进行市场摸底

　　跨境电商卖家刚开始使用第三方提供的海外仓时，可以一次性运送300～500件单品到海外仓，然后联系海外仓的运营方上架销售。如果卖家不能准确把握目标地区的市场需求状况，则第一次发货时每种产品的品类的数量都不宜太多。在第一批运送到海外仓的产品销售一段时间后，卖家便可以根据相关销售数据分析出这段时间(一个月、三个月、半年等)每个SKU(库存量单位，Stock Keeping Unit)的需求情况，从而准确把握目标市场的需求情况，根据需求预测更有针对性地补货。例如，某种产品的销售情况很好、需求量大，则卖家第二次发货时可以使用运载能力更强、运输成本更低的海运方式。

　　(四)如何开始发货

　　跨境电商卖家接到海外顾客的订单后，可以通过Excel表格或API应用程序编程接口)的方式通知海外仓的运营管理方及时发货。其中，API的方式更能够保证数据的实时性，因此有IT能力的卖家最好采用这种方式。

　　(五)如何及时补货

　　海外仓管理运营方会把库存信息实时共享给卖家，以便卖家及时补货，把销量好的商品提前发送到海外仓。对此，卖家可以设置一个商品库存预警值，当某种产品在海外仓的库存量低于这个预警值时，就需要补货。

　　(六)如果产品滞销怎么办

　　使用海外仓时，卖家应整合多方资源促进产品快速销售，避免海外仓中的产品出现滞销现象。如果产品滞销或者库存周转期较长，就会增加海外仓租赁等方面的成本支出，弱化海外仓储模式的优势。因此，跨境电商卖家需要集中各种销售资源，制定最佳的销售策略，推动海外仓中的产品快速销售，同时在产品方面尽量选择需求量大、周转期短的热销商品。

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